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巧用特色賣農貨 記者多地探訪電商扶貧新思路
2019-06-18    央廣網

  據中國鄉村之聲《三農中國》報道,日前召開的2019中國電子商務大會上公布的數據顯示:2018年我國農村電商快速發展,去年網絡零售達到了1.37萬億,同比增長30.4%。其中,農產品銷售2305億,同比增長33.8%。電商扶貧已經覆蓋了28個省區的1016個縣。 

  最近正是618電商促銷的日子,來自拼多多的數據顯示,截至12日,拼多多平臺已經賣出67億水果生鮮、食品等農副產品,臺芒、百香果、紅心火龍果等農產品,一上線就被瘋搶。

  電商進村精準扶貧,各地的實際效果怎么樣?趁著電商集體促銷的熱乎勁兒,記者近日走訪了廣西、四川、貴州、黑龍江等地,進行了深入了解。

  在廣西桂林市永福縣電商產業園里,一群年輕的媽媽正在忙著給農產品分揀裝箱,她們是永福縣“拼姑娘”電子商務有限公司的“娘子軍”。公司以銷售當地的特色農產品為主,如今已成為永福縣脫貧攻堅的中堅力量。

  80后的賓小鳳是“拼姑娘”的總經理,當初她選擇自己創業的原因就是“需要一份自由的工作,能夠照顧孩子。”

  賓小鳳:第一是因為當時剛生完寶寶,想照顧好寶寶;第二是因為電商成本小,創業不會冒很大風險,需要的資金比較少。 

  2017年,聽說附近仁合村貧困戶種的羅漢果滯銷,賓小鳳帶領帶著團隊上門走訪,當場和貧困戶簽訂了供貨協議,解了貧困戶的燃眉之急。公司還先后與當地15個村屯的26戶建檔立卡貧困戶達成長期供貨協議,幫助他們銷售富硒砂糖橘、羅漢果、香米等土特農產品。一年的時間,完成銷售額900多萬元,光貧困戶種的砂糖橘就賣出去20多萬公斤。

  為進一步拓寬市場,拼姑娘團隊先后到浙江、廣東、山東等地進行招商引資,吸引了全國各地的代理商到永福縣采購。在開展“黨旗領航·電商扶貧”系列活動之“我為家鄉砂糖橘代言”活動中,“拼姑娘”公司短短幾天時間點擊量就突破9.2萬人次,為貧困群眾增收脫貧致富打開了門路。

  賓小鳳:家鄉主要是羅漢果和砂糖橘,外地一些地標性的農產品,比如有山東的蘋果、櫻桃等等,只要是應季的好產品,我們都會過去。我去那邊一是考察,二是學習產品知識,也是去推廣我們家鄉的農產品,讓他們知道我們這邊有這些好東西,他們也可以銷售。 

  每年的砂糖橘采收季節,拼姑娘電商公司還招收10多名貧困群眾來選果包裝,按天結賬,干滿一個月能掙3600塊錢。

  賓小鳳:今年我們會做更多的宣傳,讓寶媽們能夠更加有尊嚴地賺錢,讓年輕人自由地創業。 

  憑著一股子“拼”勁,這些媽媽們“打”出了一片新天地。在當地一提起“拼姑娘”,大家都會豎起大拇指為她們點贊。

  農村電商“遍地開花”,離不開村里帶頭人的努力。四川巴山通江縣的楊艷,今年39歲,是一位地地道道的大巴山區的農村妹子。

  2018年10月,楊艷正式和趕街公司簽訂了協議,成為了趕街合伙人。當年,楊艷成功幫助當地農民銷售土雞500余只,土雞蛋3200余枚,枇杷、李子、梨子、桃子等水果2300多斤,不僅為貧困戶解決了銷售難的問題,還給他們帶來了可觀的經濟效益。

  楊艷:幫當地老百姓銷售東西有土雞、土雞蛋,還有當地的水果:枇杷、李子、棵桃、葡萄等。 

  如今,電子商務已滲透到了通江農村生活的方方面面,在通江民勝鎮做電商的就有6家。對于自己的未來,楊艷表示,會在這條路上一直走下去,幫助更多的人通過電商惠及生活。

  楊艷:今后在物流方面會打造最后一公里。還有服務會完成同城配送;我們會繼續幫助當地老百姓,把他們種植、養殖的東西變成現金。 

  在電商猶如雨后春筍般地迅猛發展中,只學會開店賣貨是不夠的,還得創新產品銷售模式。

  黑龍江七臺河“電商谷”立足地區實際,今年推出了“我在龍江有畝田”的創新產品銷售模式。七臺河電商谷實業有限公司總經理李彥寶介紹,他們根據消費者對象不同,將黑龍江省的綠特色農產品精心搭配組合,以禮包形式每月寄售給消費者。

  李彥寶:每個月定期給人一個驚喜,接到禮包,可以滿足一個家庭一個月的需要,另外還可以品嘗一些特色東西。 

  消費者可以通過手機軟件、微信小程序等線上途徑下單購買農特產品。公司則利用視頻記錄的方式走進農民種植現場,打造可視化追溯體系,助推黑龍江省農特產品搭上“電子商務”快車。

  李彥寶:打造黑龍江東部電子商務中心,創建國家級電子商務示范基地,我們把它做成東部電商的一個集聚點,不光銷售七臺河本地的東西,還銷售來自黑龍江各地東西,銷往全國。 

  電商平臺是無限大的,如何在海量商品中脫穎而出,還需要集體的力量。

  貴州黔西南州冊亨縣巖架鎮的“兩江一河精品水果交易中心”這段時間忙得熱火朝天。冊亨縣采用“產業+電商”的融合模式,利用合作社的優勢,集中力量辦大事。

  近年來,冊亨規劃在巖架、雙江、巧馬等沿江鄉鎮種植10萬畝香蕉,小香蕉通過電商平臺遠銷全國各地,讓當地的種植養殖農民專業合作社發展迅速。

  興貴種植養殖農民專業合作社負責人齊興貴:至今網上銷售了30多萬單,帶動的農戶有3000多戶,與合作社一起種香蕉,其中1000多戶是精準扶貧戶。還帶動周邊縣市農戶積極響應種糯米蕉,他們都覺得種糯米蕉實惠,時間短、效益快。 

  不僅如此,冊亨縣還引導企業創新產品,通過“電商+旅游”等模式,助力“冊貨”出山。村里把當地的土雞蛋、蜂蜜、洞藏美酒等特色農產品,通過農村電商體驗館擺上了貨架,成為電商平臺的“網紅”。

  大寨村電商體驗館負責人韋成香:我們這個電商店開了3個多月,線上線下賣的農產品有20多個品種,每月能收入達到6000多塊錢。 

  每逢節假日,冊亨縣冗渡鎮春福布依特色食品加工廠就會推出用五色糯米飯制作的牛角粽。加工廠負責人韋春福告訴記者,用楓香樹、紫草等純天然染料制作的牛角粽形狀美、口感好,吸引了眾多線上線下消費者,一年的銷售收入超過100萬元。

  韋春福:自從上這個電商平臺,銷量明顯增加了,光是清明節期間我們都接到了五萬多包的訂單,顧客都不僅在本地,還有北上廣等大城市的客戶。 

  2018年,冊亨被評為國家級電子商務進農村綜合示范縣,完成20個貧困村電商服務站點的升級整改工作,累計建成60個貧困村電商服務站點,開展電商培訓3000多人次。在中國聯通公司內部開設冊亨扶貧館,京東平臺開設了冊亨扶貧店,全年電子商務交易額完成3700萬元。

  冊亨縣工科局副局長容飛:下一步,我們將加強電商隊伍建設、打造全縣標準化的物流體系建設。做好工作規劃,明確工作目標,強化工作措施,充分利用好國家級示范縣資金,助力冊享縣脫貧攻堅工作。 

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